差科技阳仓文这几天，关于OPPO和vivo在国内的手机销量超越华为，分别成为第一、第二的消息震惊了圈子。OV的持续增长和这次的大爆发，已然不仅仅是对华为、小米们的威胁，更是直接的打赢了一战。 根据第三份调研机构Counterpoint Research的最新报告显示，2016年第三季度，OPPO出货量同比增长82%，首次夺取国内手机销量第一宝座，市场份额达到16.6%；vivo出货量则同比增长114%，市场份额16.2%，位列次席；而华为则以15%的市场份额位居第三位，小米以10.6%的份额位居第四位，两者均较去年同期有所下滑。面对这样的结果，分析师们普遍给出了这样的原因：OPPO与vivo均有突出的线下渠道和分销网络优势，这使得其新品得以快速渗透到各级市场，助推销量和市场份额双双上涨。根据公开资料显示，OPPO在国内市场的专卖店数量已超过4000家，销售网点超过20万个，vivo规模与OPPO相仿。华为目前仅有约400家门店，小米则刚刚起步。 尽管刚刚推出了全新的旗舰小米Note 2和小米MIX，但当前的局势对于小米来说仍然不容乐观。对此，雷军在近日接受了媒体采访，表达了一些自己的看法，这里我们来精选一下其中的关键语句。1. 不会模仿OPPO和vivo的模式！“这是两家非常优秀的公司，但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式，两家公司的理念不一样。我们完全不会学习，因为他们的模式跟我们的是反着的。”“从商业模式上来讲，这是两个极端，我们在追求极高的效率，他们在追求极高的毛利。两种模式都会并存，只不过说在某个阶段，谁的量多一点、谁的量少一点。”2. 那为什么OPPO和vivo会成功？“我觉得他们今年很成功是核心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，因为越往一二线，信息越透明，（在三四五线城市）大家不知道里面的东西到底值多少钱，还可以有别的可选择。” 3. 小米咋就遇到了天花板？“今天电商占整个商品零售总额规模的20%上下，小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户，这是核心问题。”“小米不是把自己锁定只在网上做，而是定位成新零售，就是怎么能够形成高效率的运作模式。比如像Cosco，作为美国的零售店，它能做到了6.5%的毛利率就能生存，这是接近电商的水平Cosco在美国也是用了15年才说服了美国民众，它需要有一个过程。”4. 线下渠道小米就进不去？“小米也会考虑和传统的渠道合作，这一点在跟他们沟通过程中，存在着非常复杂的说服工作。但还是有很多零售店愿意跟我们合作，是因为小米的产品带来了客流量。”“对于一些传统的零售店，小米确实进不去，因为小米的产品几乎没有利润，这是我们在做线下时候的困难，我的想法很简单，这样的客户我们就不做了。” 5. 承认了小米准备不足在过去两年，我们遇到成长困难是在去年5月。我们花了很长时间解决了整个供应链的问题，产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板，产品供应不成问题，但是渠道问题出来了。对手机市场的变化速度，我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。另外，一些时代性的机遇开始了。比如县城、乡镇换机潮开始了，小米的主要客户群是一二线城市，（但是）三四五线换机开始了。